导读

　　“你好，我刚开始从事医美的文案工作，最近一直努力在补这方面的知识，但是一直没有什么系统的计划，我想咨询一下，小白该从哪些方面着手？”

　　诸如此类的问题，几乎每天都有从事文案工作的朋友来咨询我。

　　除了医美运营的话题以外，接触这方面的问题也不在少数，因此我一直都很想写一下有关这方面的文章。来给刚刚从事医美文案工作朋友们点参考。

　　首先、如果看待医美类的文案工作？

　　其实文案也好短视频也罢，都是内容营销的其中一种表现形式。

　　但是，无论内容营销的表现形式是怎样的，文案却是内容营销的基础，它就相当于电影的脚本。

　　那么，对于刚刚入行的朋友该如何入手这一块的工作呢？

　　是恶补医美知识吗！？那想必你一定会在烟雾浩渺的医美知识的海洋里迷失方向吧。

　　既然是工作，那就不可能像学生时代，利用大量的时间去苦学，毕竟我们又不是医生；而且往往苦学后在实际工作中又得不到很好的运用。

　　这时就需要解决几个方面的问题！

　　一、你心中的“好内容”长得什么样？

　　什么火发什么？很炫的文案？高明的标题党？

　　这些只注重阅读量而忽略转化率的讨好类的内容，其实对于医美类的内容而言，是最忌讳的。

　　要记住：

　　我们医美行业并不是广告公司，我们是要通过线下为求美者提供医疗服务后才能变现。

　　所以我们做内容一定要遵循求美者的转化逻辑：

　　认知——信任——转化

　　认知：用户通过内容知道我们是谁？做什么医美项目比较擅长？

　　信任：当她们多次看到我们的内容以后，就会记住我们是谁？擅长哪个方面的医美技术？为什么很擅长？

　　转化：在产生信任以后，她们有这方面求美需求时，自然会与我们互动。

　　即使你的文案功底在厉害，词藻再华丽，也不可能脱离这个转化逻辑的。所以我们要思考的是，内容是否对用户（目标求美者）来讲是有用的，而不是把心思放在追求阅读量上。

　　二、内容从哪来？

　　医美类内容的来源要从四个维度开始思考

　　1.推广的医美项目；2.自身的医美机构；3.目前医美行业；4.目标求美者

　　1.推广的医美项目：讲好这个医美项目的价值、特点、求美体验和与众不同之处。

　　2.自身的医美机构：自身机构为做好这个医美项目所发生的一系列故事。其中包括我们的价值观。文化理念、技术核心、医生情怀、机构动态和获得的荣誉。

　　3.目前医美行业：告知求美者目前医美行业处在一个什么阶段？是什么情况？有哪些新变化？我们机构为改变行业所付出的努力。

　　4.目标求美者：站在求美者的角度看问题，求美者有哪些诉求、抱怨，我们如何去解决求美者的问题。

　　如果通过以上的四个维度，依然还不知道如何写的话，请再往下继续聊。

　　三、那么接下来就这么做：

　　当我们做医美类文案之前，一定要思考的3个问题：

　　1.我们的文章给谁看？

　　2.她们需要解决哪些问题？

　　3.而我们机构能给她们提供什么有效的解决方案？

　　然后围绕这3个问题做“医美答客100问”

　　这样一来，内容里面有关于我们机构的话题并且还能为目标求美者们提供有价值的信息。这样的内容就可以称得上优质了。

　　总结

　　以上你清楚了吗？虽然我本人不赞成各位“恶补”一些那些教科书式的医美专业知识。但是，输入=输出，是做内容创作永恒不变的硬道理，如果没有内容输出能力，那么就说明输入的还不够，在这一领域知识的积累还不够。但是，如果非要“恶补”的话，那我建议还是围绕每一个医美项目的“围术周期处理”进行了解就足够了。

　　所谓“围手术期处理”简单地说是指

　　术前：手术适应症、禁忌症，必要的术前检查和术前准备，手术时机，手术、麻醉方案等。

　　术中：手术经过，手术及麻醉情况。

　　术后：术后各个阶段的变化与处理，注意可能的并发症的预防和处理，营养与支持，创口愈合情况等等。

　　好了，今天的医美话题，就先聊到这里。

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