也许每个牙医从事者

　　到最后都有一个开诊所的梦想

　　但现在贸然开一间店，梦想也有可能变成噩梦

　　特别是最近这两年

　　民营口腔行业的变化格外明显

　　传统口腔诊所因为同质化竞争、收入模式单一

　　竞争力被快速削弱

　　再加上房租、人力等成本的持续上涨

　　拓客，固客就成了重中之重

　　那么民营口腔医院所到底有哪些实用的营销方法呢?

　　1、价格战

　　虽然我们说国人的消费心理渐趋理性，但本着“有便宜不占是傻瓜”的心态，低价仍然是当前消费心理的主要驱动力，因此在口腔医疗市场，永远不要低估了低价的威力。很多民营口腔老板都是从公立医院“走出来”的，他们所拥有的技术和公立医院正在使用的技术是一样的，差异化程度相对较低，价格便在很大程度上成为客户选择哪家机构的重要因素。所以新开业的口腔诊所想要从竞争对手里抢夺资源，可以通过降低常规诊疗项目的价格，在短时间内建立起自己的拥趸。关于定价方法，可以借鉴下超市大促。

　　2. 办活动

　　这里指的是根据季节、节日、时事热点举办各项活动。需要注意的是，因为同行都在做这项活动，想要吸引更多的客户关注，甚至引起广泛的传播度，内容设计上一定要有吸引力，千万别是市面上司空见惯的折扣优惠，不如专门制作些实用的日常小礼品，这样客户每次使用时，就想到你，品牌得到再次强化。

　　3. 请专家

　　中国人有迷信权威的传统，而专家便是树立权威形象的最好代表。在口腔诊所的推广上，专家的影响力比诊所的号召力强大的多，很多患者是会跟着专家走的。所以很多民营诊所也会邀请公立医院的教授、博士到诊所定期坐诊，以此来拉动诊所形象。

　　4. 提服务

　　技术是硬实力，服务就是软实力了。想要做好服务就得从客户的角度看问题，而不是从经营者角度看问题。就拿此次疫情复工一事来说，客户最为顾虑的就是诊所的消毒防控条件，诊所在提供服务时，可以利用诊所内的视频着重强调消毒重要性，还要将我方做了哪些消毒工作放在客户眼前，让他们看得见，更安心!

　　5. 创口碑

　　所谓口碑，就是让客户觉得你足够好，那么怎样才算足够好呢?有足够耐心的医生，提供超出预期的感动服务，会触发客户自动进行口碑宣传的欲望。除此之外，就是诊所有意识的引导口碑传播，比如明确告知“老带新”政策，明确新老客户的收益内容。

　　6. 搞联合

　　?民营口腔诊所在费用和推广力量的前提下，可以联合没有利益冲突，但双方顾客群体高度吻合的第三方机构，在诊所附近展开宣传活动。需要注意的是，这种共同举办的联合宣传方式需要找个很好的由头，忌没有关联性的强拉硬扯，较易让顾客昏头转向。

　　7. 优惠卡

　　民营口腔诊所主要通过利益来吸引客户群体，但需要的是，既然是优惠卡那么就得是真优惠，别持卡的九折，到店的宣传却是八折回馈新老客户，这样会让客户感觉受骗，进而不信任诊所。

　　8. 送DM

　　DM宣传单有单页、折页、杂志等各种形式，里面含有口腔尝试、防控方法、真实故事等等，成本较低，可控制有效受众群体，是传达信息的很好载体。但需要注意的是，当竞争者都在使用DM宣传单进行推广时，我方口腔诊所一定要突出自己的特色，让人眼前一亮，记忆深刻。

　　9.做公益

　　主要是通过一些公益性知识讲座或是义诊之类的活动，一方面拉近与社区客户间的心理距离，另一方面则是树立诊所的正面形象。需要注意的是，既然披着公益外衣，那么有些商业味道也要相应地隐藏起来。

　　拉新获客永远是民营口腔诊所的核心主题，特别是当你拥有一个很好的医护团队，但因为知名度和影响力一般，而被“遗忘”，那么是时候崛起，把自己“推”向客户了!