周末我的一位好友Ryan，我们叫他“大头”发了一篇8000字长文章，是关于对所谓“126公司”的成长，决策，高光时刻，问题和裁员传闻进行了综合分析，个人判断和一些猜测。读罢之后也是很有收获，作者仿了一些“纪传体”的笔法，也有一些个人的情感夹杂其中，应该说这篇文章耗了不少心血，虽然某种原因删掉了，但没有看过的可以去找一下，或者给我留言。

　　其实所谓126，那么用英文26个字母表示，第1个字母是A，第26个字母是Z，126公司的意思就是AZ公司，这里主要指阿斯利康中国。

　　汪雷就是王磊总，其在文章中有很多的春秋笔法，把似褒实贬，似贬实褒的小作文写得很溜。

　　整体看下来，写得好的地方我就不评论了。但我个人觉得对待一些重大决策的看法和形成过程，作者更多的是一些猜测，且更多从高级打工仔的心态去揣摩boss的想法，说明大头兄弟到底还是年轻啊！其实很多时候，关于boss思考问题的角度和员工思考的方向是完全不一样的，不管公司大小，boss思维更有全局观，富有侵略性，而且敢于冒险！而太多员工思维的人在一起讨论的时候，就像老农争论说，皇上种地肯定是用金锄头一样！

　　当然，我们从另外的角度来说，哪个公司没问题呢，是大头现在、曾经工作过的公司没问题？还是华为、阿里、腾讯没问题？有问题是一种常态，也没有什么太大的了不起，其实提出批评很容易，但构建体系非常艰难。通常是员工只会不停发表意见，而boss构建体系！

　　特别中间有几个决策揣测，我个人是不同意大头的看法的！

　　首先我认为王磊总是在中国的跨国药企中，非常罕见的，没有多少股份，但却异常有企业家精神的人！我们知道一般做大公司的职业经理人，他们的诉求更多的是平稳，不要出事，拿完个人的工资、奖金、期权走人，等待下一届，或者是再连任一届，然后拿着合适的履历，再去别的公司走一波，这是很多职业经理人的常态，不仅仅是医疗行业，各个行业都这样。

　　但是客观上来说，在2013年GSK事件之后，其他各大外企的营销动作走向了另一个极端，可以归因于受制于合规，但也有很多，本着多一事不如少一事的心态开始有一些敷衍或者不作为，不求有功，但求无过、平稳！甚至就是只要你说有一丁点问题，那我们就全部砍，整个都不要，业务是什么样不重要，只要平稳度过，不被问责，保住自己的位置最重要！酷似现在有一批的基层防疫部门，他甚至可以为保平安，自己擅自层层加码，历史都是循环相似的，而且这也是大多数当事人的理性决策！

　　而当时阿斯利康在中国并不是一个特别大的药企，只能说是一个中等偏上的企业。

　　但王磊总以当时并不是特别出彩的产品结构，在那个时间段做出了逆势扩张的战略决策，别人求稳求抱抱，他勇于担当，通过强势的学术推广和加大投入，以“众人皆稳我独闯”的创业心态去占领市场，从此不断滚动，直到变成中国第一大药企。非常具有雄心壮志！我跟王磊总接触过几次，也听过他讲的几次课，但是我没有跟阿斯利康做过什么生意，除了有几次培训之外，因此并不是利益相关人。

　　插句题外话，有人说中国最大的药企不是什么Y或者X公司吗？但我认为你不能把卖保健品的，卖回扣药为主的公司与之相提并论，那是没有意义的！包括一些中成药和中药注射剂，只为吃些回扣的那不可能是医药的主流，也经不起历史的检验，他们早晚都要慢慢衰亡的，跟保护中医药没关系，总不能以此为借口去保护其中的一些骗子吧，连临床实验都不敢做，自己公司员工生病都不用的！

　　而AZ经过这样的历练与涅槃，相比很多其他的企业，可以更快地从全球引入更好的品种，而且推广效果更好，不断形成正反馈，到了年销售额超过四百亿的大关！从历史看来这一个决策应该说是非常成功的。

　　当然大头后面也提到，王磊总在后面的时候决策去搞全国大规模招聘扩展，下沉县域，跟其他领域的产品进行跨界合作与捆绑，这块我确实有一些不一样的看法。

　　从2018、2019年国家开始正式试点集采，到广泛铺开大规模实施，那么就应该有预见：集采的其中一个本质就是国产替代，不管谁胜出都是你失败，所以在这个时候，再次选择大肆扩张多招人，下沉渠道，是不是有点路径依赖？将自己原来成功过的东西继续往下，是否有刻舟求剑的嫌疑呢？因为舟还是那个舟，但是时间地点周围环境都已经不同了！

　　下沉市场，是要干苦活、脏活、累活的，但核心是成本要足够低。因为包括县域，它的产出是比较低的，而且关系还比较复杂，涉及的医生数量还比较多，再结合AZ高成本和高绩效提成的营销模式，从宏观上来讲逻辑是不太通的。如果可以持续地追加投入，再用混合代理其他品种或跨界经营来摊薄成本，理论上是可行的！

　　但是王磊总只是职业经理人，并不是老板，能动用的钱或者做的战略决策是有限的，他无法不计成本地去长期投入，后面肯定还要计算投入产出比！因此我认为从源头来说，决策如果不能长期坚持，可能就会相反的方向发展，可能整个要开始推倒重来了，那么假如“论迹不论心”，只从结果上来看，应该是决策出现了问题！

　　其实如果真的是一个boss决心投入基层市场，把所有的资金都拿出来，再砸3年时间在下沉市场，很有可能会有另外的结局，不过回头来看，由于坚决而无死角的强势防疫政策在全国各地展开，这些年所有认为可以穿越周期，并不断加大线下投入，不断各种投资的公司均遭到大败，即使归因于疫情和说运气不好，那也是一样，市场只看结果！创业中有句话，当年小米雷军也曾讲过，“有花不完的钱，才能创业成功”。就像阿里的同事会说，“无论马云的决定是什么，我都让它成为最正确的决定”，创业的本质就是“扭曲现实的能力”！

　　所以这里面涉及到公司的产权、决策权与监管等一系列问题，每一个决策中间如果做一段时间后就中断，那它大概率是会失败的！

　　当然归根结底，所有的问题都是领导者的问题，你没有预见到也是你的问题；如果预见到没有做到，也是你的问题；如果明知道有问题，但是还抱有一丝的幻想或是有一种赌的心态，最后结果不好，那也是你的问题！做决策还是要相信概率，小概率逆天的事情不是不会发生，但是不能作为公司的战略决策。

　　那么再从另外一个角度来说，在负增长的时候，裁员这都是执行层面的问题，但是从战略上来讲，仍然能体现王磊总杀伐果断的企业家精神，很多人遇到问题和困难的时候，会采用慢慢地、一点点地的方式去处理，特别在乎面子和一些虚荣的东西，展现优雅，不能打自己脸，或者用短期行为刺激一下，把问题留给下一届！

　　作为一个高级职业经理人，只有很少的股权和期权，但能做这么大的一个快速决策，也体现了王磊总的风格和魄力，这一点是令人非常佩服的。人生在世，企业决策也如人生起伏一样，很正常，有的时候也谈不上是由于A和B、对与错，只是说在这个行业中，谁都可能会走一些荆棘之路，所以我个人认为大头的文章里面，有些地方写得不是很厚道，还是年轻！

　　所以历史的事情必须要历史地看，我们说的每句话，做的每个决策，包括上到领导人，下到平民百姓，包括学术界都要经得起历史的检验，同时不作恶。

　　因为很多事情当时看，跟回头反思会有非常不一样的认识，每个人不能站在上帝视角，觉得出现了什么样的问题，就觉得怎么怎么地！其实没有王磊总这种“勇冠三军”的决策，AZ在中国只是一个中等的公司，在行业的地位和影响也会很一般，你就是裁个员有谁会在意吗？

　　原来有一些牛逼的跨国药企，明明现在已经销售额跟一些中药注射剂企业差不多了，还自诩为大公司，产品或卖或不死不活的，仍然自我感觉良好，不思进取，胸无大志，其实这种情况是很常见的！

　　最后，我感觉在AZ执行项目的过程中，还是有一定的浪费，包括互联网医院，自建医生项目和一些高成本项目方向决策的选择等等，可能不是执行的问题，而是决策时企业处在巅峰状态，有一些错误的判断，但现实是，已经到了一个无法维持高定价、高毛利和高代表人数的处境，应该是要快速进入一个低成本的决策阶段！不过由于惯性或者某些潜规则影响执行者和采购，仍然是沿用高成本的供应商，高举高打！

　　Anyway，我觉得这些都不重要！生当作人杰的企业家精神，勇往直前，敢于冒险，勇于担当的boss思维，这是一般职业经理人和员工思维的人所无法理解的东西！

　　宁要灿烂芳华，也不要苟且度日！

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