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    内容营销,医疗行业要学会运用SIR公式图!
    作者:钟呼顺 智囊团成员  (企划总监)  时间:19年08月14日  原创

      医疗行业的内容营销,就是讲一个故事,把患者带入到你医院的购买过程里,促进患者的购买。说来容易,做起来,也不复杂。掌握SIR公式图,就可以写出患者想看的文章,实现医院的拓客目标。


      所谓SIR公式图,具体如下:

      S:患者遇到的问题。


      I:不解决,会出现什么危害?


      R:问题应该怎么解决。


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      有人问了,为什么要从故事入手?而不从我们医院的诊疗项目入手?


      我们看看下面这两张患者利益关注曲线图。


      如果你首先阐述你医院的诊疗项目,患者的关注度会急剧的下降。


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      如果你从患者的痛点入手呢,你会看到,患者的关注度持续的上升。


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      再给大家赠送一张内容制造闭环表。


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      很多医院的文案,发愁找不到选题,写不出文章,这张闭环表可以帮助你解决这个难题。


      内容创造闭环:


      1、发现患者问题


      2、找医生寻找答案


      3、了解行业解决方案


      4、内容落地


      5、撰写加工


      6、解决患者痛点


      完成闭环。


      在这里,需要强调两点的是,第一,在描述患者痛点的时候,一定要量化,要靠细节,而不是总结。细节描述的越真实,越能让患者感同身受。


      第二,在内容写作上,要突出个性化。个性化是你医院和竞争对手的竞争壁垒和防火墙。否则,在千篇一律的内容中,很容易迷失自己,而为他人做嫁衣,更重要的是,雷同的文章吸引不了你的患者。距离内容营销的本质背道而驰。


      来源:文案写作教练


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