互联网巨头绝不可能放过口腔市场这块“肥肉”，从阿里到新氧，他们都不约而同的立足中游进行资源整合，在线下口腔市场寻求突围的当下，这种口腔健康与互联网的融合方式，似乎是一个不错的答卷。
《2019饮食习惯与口腔健康白皮书》中显示， 牙龈出血，口腔异味等成为最困扰人们的口腔问题。而由于口腔问题涉及到外表形象，小至00后，大到70后，这些人群中90%以上的人都在为口腔问题而困扰。
近年来，随着国民健康意识的提升，对口腔健康的关注也相较曾经提高了不少，国人的观念也从“忍忍就过去”变成了，“有时间就去看看”。
至2019年，全国共有口腔相关企业16.28万家，其中企业状态为在业、存续的共12.71万家，仅广东省的口腔相关企业就多达2.06万家。（数据来源：企查查）其中口腔医疗机构大概有10万家左右，口腔诊所约8万家，占口腔医疗机构总数的88%，整体而言，人均供需比仍然不足。
但近年来口腔行业相关企业注册量在持续增加：口腔行业自2015年至2019年相关企业注册量逐年递增，共新增2.31万家。
口腔行业市场自2008年至今已自200亿增长至860亿，复合增长率达18%，涨势稳定。
尽管如此，相比美国口腔市场仍有差距，美国口腔医疗服务的市场规模在2017年就已经达到1200亿美元，意味着我国口腔医疗市场仍然存在较大缺口。
资料来源：医趋势/国家卫健委国际交流与合作中心
调查显示，在口腔医疗市场中，大家对连锁口腔诊所/医院的品牌接受度高于口腔专科医院和综合医院口腔科，连锁诊所的集团化经营和布局，对传统牙科诊所是一种冲击和倒逼，同时围绕品牌IP打造、营销渠道、产业链整合的机构也不断入局口腔行业。
资料来源：医趋势/国家卫健委国际交流与合作中心
互联网巨头阿里、医美第一股新氧都投身布局口腔市场，并不约而同的将目光集中于行业中游，在拥有近二十万口腔企业的市场中，他们的加入也许正是口腔行业迎来黄金时代信号。
01、老“套路”，新场景，新氧不止医美
在“颜值经济”红利期，2013年成立的“新秀”新氧针对“行业信息不对称、价格不透明”的行业痛点，以“社交+电商”的轻资产模式杀入医美市场，以内容营销的玩法快速扩张，占领要地，进军纳斯达克，成为互联网医美第一股。
而在相对成熟的口腔行业中，新氧根据自身特性将资源及技术投身行业业态丰富的中游，在有近16万家口腔企业的市场中，对一站式赋能需求极高的下游经销商的整合已是必然趋势。
新氧通过自家最拿手的内容营销玩法，帮助齿科机构和医生建立自己的“自媒体”，让新氧平台成为口腔行业私域流量入海口，在坐拥稳定流量后，新氧向行业主体内的医生、医院及用户发力，借助SaaS数字化解决方案进一步赋能医疗机构及医生，提高行业效率。
这一系列布局都是试图让新氧成为一个根据附加价值的服务平台，并通过已有平台资源，将新氧打造为一个消费医疗全品类、全场景的智能商业体系。
随着新氧在行业内的深耕，他们更嗅到国内口腔保险行业的需求是潜在的爆发点，会成为未来的重要流量入口，已在进行齿科保险相关的研究与投入。
02、阿里健康聚焦“新型零售”大打合作牌
阿里健康早期聚焦医药电商业务，经过6年的发展，逐渐成长为综合线上医疗平台。除了互联网医疗和智慧医疗板块，消费医疗是阿里医药电商板块的重要组成部分，涵盖体检、医美、口腔、疫苗等大健康服务。
依靠阿里系平台上的数亿用户，仅从用户数量来看，阿里健康堪称最大线上口腔健康服务平台。近年阿里健康同牙医管家、爱齐科技（隐适美）等企业合作，主要围绕“新型零售”开展，并更多的将目光投向了需求日益增长的日常口腔健康护理这一牙科细分市场。
据CBNData联合阿里健康、云南白药发布《2019饮食习惯与口腔健康白皮书》中，白皮书显示，有口腔问题的人群比例高达93%，但仅有31%的居民会每年定期进行口腔健康检查。
2018年，我国口腔护理市场规模达到416亿元。市场规模逐年上涨的同时，上网查阅相关资料获取护理知识的人群比例也达到46%。随着消费者开始重视口腔健康问题，近三年口腔市场线上消费人数和人均消费金额也在不断提升。
由此，阿里健康在口腔行业同牙医管家的合作中，通过帮助诊所经由牙医管家一次性接入阿里健康，获得阿里系全流量资源，帮助各大零售商更好的获客，降低更多的营销成本。
阿里与“隐形牙套鼻祖”爱齐科技这样的全球性医疗设备公司合作更是为DoubleH战略的布局，有中国最大的线上口腔健康服务平台的阿里健康，更需要硬件的支持。
阿里健康对口腔“新型零售”模式的探索，是对口腔行业的长久布局，口腔健康作为健康中国2030规划纲要的重点之一，是未来国家健康建设不可忽略的一环，另外，阿里进入口腔行业，为线下零售商开拓线上渠道，打开地推的获客困局，使线下口腔行业目光转由线上，开拓自身的发展视野，为曾经长期停留于固态环境经营模式的零售商，注入活水。
03、不做掘金者，却做造船人
口腔市场在这些年持续发展后，份额直逼千亿大关，相较其他医疗行业，口腔风险低，利润高，但同时也存在人才成本高与材料设备成本双高的难题，导致口腔服务行业一直未出现像“爱尔眼科”一般的行业顶尖连锁医疗机构。
做医疗，不是有钱就能解决问题的，就口腔服务行业而言，想要行业头部资源大爆发，天时（消费时代、利好政策）地利（机构的成长性和战略规划） 人和（人才培养体系）缺一不可。
但这并不妨碍聪慧投资者和资源整合者别出心裁的“弯道超车”。
在口腔护理保健概念逐渐深入人心的当下，在十余万口腔医疗门诊或口腔护理经销商们急于发展壮大、打通多渠道确保市场占有率的同时，“不做掘金者，却做造船人”的阿里、新氧从小切口入局。
一个依靠平台先天优势汇聚顶流带货，一个轻资产投入与机构紧密捆绑共赢双生，口腔行业与互联网本身就具有较高的融合度，在高度整合行业的需求驱动下，阿里与新氧等企业都试图瞭望新蓝海，不可不谓未来可期。
来源：诊锁界 作者：天相
