一家医美机构负责人和我聊到

　　“为什么我请了那么多医美顾问，我机构的业绩还是做不好”

　　“为什么一开始总觉得很美好，做着做着就不美好了？”

　　医美顾问这一群体在医美市场中有很多，我也是其中一员，之前有写过一篇类似医美顾问文章可以点击查看

　　目前在医美市场中顾问群体大部分只是只顾不问，再加上机构负责人缺少一定认知，无法有效使用外来顾问，要么一时热闹，要么一场空

　　如何有效使用医美行业顾问了？

　　1、不要过于相信/崇拜顾问群体，作为机构方千万不要信任何顾问公司及个人，认为找一个顾问公司/个人，机构方就不需要做事了，大小事都希望顾问来执行，千万不能有这样的心态.

　　2、了解顾问的作用，顾问只是给与机构一个正确方向、一个符合机构类型的阶段性打法以及阶段性工作内容，具体内容还是要机构方严格执行，好结果坏结果都是机构方做出来的.顾问是在（要不要做、怎么做、在哪做、做错了怎么办等问题上给与解决方案）在谁来做这件事只能是机构方.

　　3、了解顾问本人的从业经验以及做事方式，是踏实做事的（实在说话，逻辑清晰，做事抓到本质），还是到处吹嘘自己的（比如在任何场合提到自己有多么成功或帮助别人成功的以及谈话中提到很多绝对词，目的就是希望你上钩），这要会分辨。

　　其次除了观察、关注他对方法论层面上运用之外，价值观点也需要碰撞，仅仅会方法论不长久，需要一些他对此模式、此类机构认知判断，可以提升到形而上学角度去交流，如果认可，一起走下去，往往比较长久.

　　4、如果该顾问在某领域、服务某人群很专业，可以优先考虑合作.

　　医美行业顾问是一个不长久的工作，比较好的导向是转向实体，基于实体，验证方法论，再拿出指导一二

　　如何我是机构负责人，我需要顾问

　　1、我需要他/她先给与机构整体做诊断，因为我作为局内人无法看清所有，需要第三方力量，每季度一次.

　　2、其次我需要她/他给与诊断后做出定制会培训内容，集合顾问服务内容进行培训梳理

　　3、一般情况下，我可能不会让他/她来陪跑，但可以阶段性咨询，当然也是付费咨询、培训等

　　一流的方案，三流的执行，方案失败；三流的方案，一流的执行，方案见成效.

　　一个顾问就如同一套成型的优质方案，经过多种机构验证的方案，但优质的方案如果无法执行到底，这又是谁的错了.

　　请顾问，不仅请他来做培训、陪跑，你还得陪聊，一定要深度交流挖掘，拿出苏格拉底式的提问技巧，问到底，机构才有收获。

　　来源公众号：王建中