新的一年，并没有太多乐观已成为共识，对于完全靠市场生存的这部分社会办医疗机构来说，是更为考验的新阶段。任何时候都没有绝对的压力，下行趋势反而更能体现真正的经营能力，可以检验运营体系，在磨砺中增强实力。

　　2023下半年，我们拜访了很多社会办医疗机构，也因为新项目的孵化，和很多大健康类机构进行了深度沟通，深刻感受到，医疗机构要求变，每年都要有方向的修偏，市场要推出新动作，尤其是社会办医疗，如果千篇一律，一套把式用十年，则是非常危险的。

　　2024年，我们认为，高质量的健康管理项目将是医疗机构新的利润点，健康项目运营的好坏，可能直接影响到最终的经营状况，尤其是社会办医疗机构。

　　对于大多数的社会办医疗机构而言，尤其是中小型的，医疗技术类服务（产品）是相对竞争力不足的，面对大型机构和公立机构的冲击，处于下风。很多医院管理大师到处提议靠服务来提升竞争力，这其实是一个笑话，医疗讲究疗效，更何况近年来公立三甲医院院区扩建，服务也提升了几个层级，甚至大手笔地投入，从服务培训到硬件投入，我认为社会办医没有优势可言。

　　那靠什么翻身？我认为还是落实到产品，在流量相对稳定的情况下，产品的数量和排位，决定了消费的最终结果。2023年下半年开始风靡大街的零售店，SKU超乎你我的想象，卖瓜子内卷到一包只有50克，各种口味随便选。那么社会办中小微型医疗机构，如何突破自己的产品阵容呢？

　　《健康中国2030规划纲要》早就给了答案，从医疗到健康，从看病到预防，从康复到保健，船小好调头，灵活多变，敢于尝试，降维经营，快速迭代，把健康管理产品做到极致。

　　很多医疗人员，尤其是管理者，瞧不起做大健康的，甚至整个社会上，很多人都认为大健康是靠坑蒙拐骗的，我倒是觉得这很大程度上是自身认知的限制所致。凡是能对客户健康有益的，都是值得做的；凡是人畜无害还能收到钱的，都是经营层面应该思考的。

　　健康产品多起来，业绩就会增加；健康管理服务做好了，品牌吸引力和客户粘性就强了。既能做增量，又能提升粘性，也就是促进复购和转介绍，为什么不好好做呢？

　　社会办中小微型医疗机构，如何做好健康产品和健康服务？市面上哪些项目可选择，哪些适合自己的机构，可以和我们聊聊，专业的事交给专业的人，免得走了弯路，浪费了时间和精力，再付一笔智商税，就没必要了。

　　简而言之一句话，用专科专病的运营思路来做健康管理项目，走专业化运营的路子，从健康管理器械设备到供应链支持，从服务体系到拓客市场操作，从医疗到健康降维运营，再回到医疗服务中来，快速打磨，不断迭代出自身的特色模型，将是2024年利润的增长点。

　　哪些社会办中小微型医疗机构适合做健康管理项目运营？

　　全科门诊、诊所；

　　中医馆、门诊；

　　社区医疗机构、一二级综合医院；

　　地处区县级及以下辖区的三级综合医院；

　　大型综合类医美机构等。

　　哪些健康管理项目适合社会办中小微型医疗机构？

　　三甲专家领衔的，有临床医学基础的，而不是纯粹的“大健康型”的；

　　结合普遍类疾病的，比如慢病，相互补充的；

　　一些有好的疗效但尚未融入到体制内来的项目；

　　也有些仅适合部分机构的项目，多思考、多总结，总会找到适合的。