口腔行业的本轮调整对我们每个人来说都应该是感触深刻的。

　　这次调整来自于两个方向：

　　第一个方向，是来自于政策层面的调整。无论是集采政策还是医保支付政策，他的底层逻辑只有一个，就是让中国老百姓看得起牙。所以最终的调整结果，我相信也只有一个，就是让口腔医疗收费项目价格变得更低一点。

　　第二个方向，就来自于市场本身。我们这个行业已经历经30年的高速增长，今天伴随中国经济下行，口腔医疗服务市场已经从一个增量市场变成了一个存量市场，所以现在市场已经开始内卷。我相信在本轮调整的过程中间，那些经营不善的、没有利润的口腔医疗机构势必会被淘汰出局。

　　那么以上两个方向的调整最终会给我们的行业带来什么样的改变呢？

　　我相信改变有三个：

　　第一个改变，是口腔医疗服务行业将从高收费高利润的时代，进入到低价格薄利的时代。我们可以这样认为，今天你付出同样的时间、同样的劳动，所收获的业绩和利润可能是以前的1/3，甚至是1/5。所以今天摆在每个口腔科医生和每一家口腔医疗机构面前最重要的事情，是如何提升工作效率。

　　第二个改变，是口腔医疗服务行业将从消费属性回归到医疗属性当中。大家都知道，在过往的十年的时间里面，中国口腔医疗服务市场的主体是民营口腔医疗机构，但是伴随政策层面的改革，以及最近公立医疗机构的大发展，未来中国口腔医疗服务市场的主体一定会变成公立医疗机构。公立医疗机构和民营医疗机构最大的区别在于，公立医疗机构承担了社会医疗基础保障的重任。所以我认为中国口腔医疗服务市场将从消费属性回归到医疗属性当中。如果是这样，今天对一家口腔医疗机构而言最重要的事情不是业绩，而是应该做出市场定位的选择。我们是直面公立机构，进入到医保市场？还是绕开公立机构，继续为那些高净值富裕中产的人群提供多样化需求呢？这件事可能真的是要做出决定了。

　　第三个改变：是口腔医疗服务行业将回归到一个长周期、慢增长的状态当中。前面的两个改变最终会带来一个结果，就是口腔这个行业赚钱不容易了。我相信你像以前那样拿着融资把规模做大，然后进入二级市场，通过IPO一夜暴富这样的事肯定没有了。对一个牙医而言，每天只要接几个病人，一年就能年入百万这样的事，以后也没有了。所以口腔行业从业者和口腔医疗机构都将回归到一个长周期、慢增长的状态当中。与其追求暴富、追求业绩快速增长，不如想一想如何将自己的机构做成一家百年老店。

　　作者及来源：医涯学识

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