开办诊所，和开好诊所，

　　是不同的两个概念！

　　许多原本不错的产品和项目，

　　由于缺乏营销思维和需求洞察，

　　好好的技术优势成为不了市场胜势～

　　开不下去的概率是很大的。

　　事实上，诊所的创办仅仅是一个开始，

　　如何运营才是诊所成功的关键所在！

　　运营诊所的路上存在很多“坑”，

　　比如人才资源短缺、品牌意识薄弱、找不到合适的盈利模式等等，

　　最终很可能以诊所倒闭收场……

　　创办诊所，只要技术好就行了？

　　NO！

　　技术好服务好只是基本标配！

　　诊所钱途如何？

　　关键看创办人的格局和认知！

　　当学习的速度，

　　落后于变化的速度时，

　　就会成为被淘汰的对象！

　　你能看好病，你技术高超，

　　为什么却经营不好一家诊所？

　　我在浙江嘉兴实战授课时，

　　曾对学员们提出著名“三问”——

　　1、你能看好病，就一定患者多吗？

　　不一定！

　　因为拥有技术的不光是你，

　　别人也有；除非你是独家，比别人强了很多倍。

　　2、你能看好病，患者为什么还跑对手哪里去？

　　因为你不擅长经营，

　　不主动做策划宣传推广；

　　你不做，不代表别人不做；

　　你不做，如何让患者进一步认知你？

　　3、你能看好病，如何让患者门庭若市？

　　在医疗技术产品日渐同质化的今天，

　　优质服务愈加成为医院和诊所，

　　赢得社会公众信任度和忠诚度的强大手段。

　　患者在最关注医疗技术的同时，

　　对服务的关注度也在逐渐提升，

　　即从单纯的治愈疾病、寻求技术性医疗服务为主，

　　到逐渐注重就医感受、环境和流程等人性化服务……

　　提醒老板们：

　　你技术好、你能看好病、你努力加敬业，

　　这只是诊所发展的基本标配！

　　未来比拼的是诊所的经营与管理，

　　决定诊所未来发展方向的三个关键词：定位、模式和体验。

　　如果你想创办诊所——

　　我建议一定要慎重！慎重！慎重！

　　重要的事情说三遍！

　　缺乏商业思维趁早歇手和止损！

　　有道是，不换脑就换人！

　　利用心智规律把控患者认知是必须的！

　　虽然你技术高超，

　　但并不了解中国的国情和市场。

　　往往会过高的估计自己的影响力。

　　宁波有位中医诊所老板，

　　曾做过十多年基层医生。

　　他很急迫地来电告诉我，

　　从2016年起，他每年都会参加，

　　某某药厂举办的多种中医诊疗技术临床研修班，

　　有三甲医院教授博导会在班上倾情传授专业知识，

　　几年下来，他却产生了困惑——

　　那就是诊所在中医诊疗技术提高后，

　　应该如何做好经营管理？

　　如何增加病源？

　　如何提升效益？……

　　却缺乏机会聆听优秀实战专家的真知灼见……

　　想想也是啊——

　　怎么办？

　　需要提升认知，创新思维，

　　了解和掌握市场发展规律……

　　许多诊所发展中的共性问题是：

　　只有医疗没有运营；

　　只有诊病没有交互；

　　只有坚守没有效率。

　　天天强调特色专科技术的不凡，

　　时时表白资历经验荣誉的加持，

　　却不懂最关键的如何去分析洞察市场，

　　有效地把握客户需求……

　　其结果真如一首歌所唱的，

　　“我曾经豪情万丈，回来却空空的行囊……”

　　如果只是把诊所，

　　放在寻医问药、救死扶伤的层面上，

　　来对待是不行的……

　　由于定位、方向、模式、管理等都存在问题，

　　以至于许多诊所生活在水深火热之中，

　　挣扎在生死存亡线上……

　　我在各地应邀实战授课中——

　　会和大家一起分享从实践中成功总结出的中小诊所——

　　“业绩倍增大绝招”：

　　认识——认知——认同——认购；

　　“心智能成交法”：

　　知心——读心——攻心——换心——赢心；

　　“互联精髓脉神剑”：

　　抓潜——渗透——成交——留量——增销——裂变，

　　让推广难度下降10倍。

　　诊所创办人，一定是赢在学习，胜在改变！